在全球采购盛行的2012，中国企业正在积极探索崭新的出口工具，五金刀剪行业也同样面临这一挑战。为了让阳江五金刀剪企业更好地提高自身及产品的竞争性、向买家展示综合素质并成功开拓海外市场，Intertek天祥集团携手阳江五金刀剪行业协会于2012年6月15日在阳江碧桂园凤凰酒店为其会员企业带来了一场“助力海外商贸、开拓海外市场”的研讨盛宴。

此次研讨会吸引了阳江地区多家五金刀剪企业的相关负责人前来探讨。研讨会上，来自Intertek天祥集团的资深能力建设专家欧安鹏先生、ISI 业务拓展经理梅怀菊小姐以及ISI高级销售经理龚朝小姐与在座企业探讨了全球买家采购行为的影响因素，同时带给出席企业一套全新的海外市场开拓工具ISI，并与其进行了积极的讨论与交流。

会议中，Intertek专家与参会企业代表共同探讨了面对陌生市场如何寻找商机这一话题，并为阳江五金刀剪企业带来了一站式全球采购和供应商管理解决方案—iSupplier Intelligence(ISI)。ISI平台包含四大服务：完善的企业档案与验证；商贸配对；能力建设；全球优质买家最新情报。通过这些服务，使买家和供应商之间距离得以拉近，贸易的可视性得以提高，风险有效降低，进而促进业务合作。

龚老师告诉我们，现在虽然有很多渠道能让买家和供应商相互认识，如传统的杂志、展会平台；新型的电子商务平台等，但供应链的复杂性造成的采购盲点使买家不知道是什么厂家在什么条件下为他们生产，而现今，基于监管条件和消费者的期望，越来越多的买家需要了解产品的各项合规性。所以ISI平台旨在让买家和供应商能有效并以更大的信心达成业务合作。具体而言，通过ISI，供应商可以通过验证证明、标准和各类证书来迅速直观地展示他们的能力，由此帮助买家在作出采购决策的过程中获取可靠的工厂资讯，包括厂商基本资料、生产能力和合规方案。同时，强大的ISI数据库使得甄选符合自己要求的供应商并进行审查对比成为可能。在加入ISI之后，供应商将拥有商贸配对的机会。定期举办的ISI买家高峰会让买家和供应商能够更快速地找到对方并顺利达成合作。不仅如此，ISI还能帮助供应商进行社会、环境、质量、安全等方面的能力建设并展示其改善的绩效、知悉全球买家最新情报。

与此同时，梅老师为我们演示了ISI平台的操作，简明易懂的友好操作界面使得买家能够更容易地搜索到适合的供应商。

接下来，欧老师从“如何赢得买家信任”这个主题出发，首先介绍了当今经济贸易环境中出口商将面临的各种挑战，由此引出供应商声誉对买家决策的重要性。如今买家关注的不仅仅是产品的价格，更多的是供应商在社会责任、环保、安全、品质等方面的综合质素。Intertek天祥集团推出的供应商资质认定项目能够帮助供应商更好地进行持续的能力建设以不断提升买家信任度。通过此次研讨会，使阳江地区的五金刀剪企业提高对能力建设的重视，这是我们的目标和希望。唯有从各个方面去提升能力并不断进步，才可以在国际市场中脱颖而出，顺利开拓一片海外新天地。

最后，参会企业代表纷纷就自己关心的ISI平台问题及供应链管理向三位专家咨询，整场研讨会在和谐的氛围中圆满落下帷幕。

阳江刀剪历史悠久，改革开放后，阳江的刀剪行业得以蓬勃发展，成为阳江最具特色的行业，行业规模居全国首位。阳江刀剪驰名中外，产品远销欧美、东南亚等国家和地区，出口量占全国比重十分高。近年来，行业的产业规模不断壮大、科技实力也在不断增强，可是也受到了出口退税政策及国际经济不明朗等因素的影响。在竞争激烈的全球环境中，唯有不断提升自身的综合质素，并寻找到合适的展示平台，才能最终获得全球买家的青睐。Intertek一直致力于为五金行业企业提供有力的技术支持，我们真诚希望能与企业共同探讨如何赢得买家信任，切实帮助企业顺利进入国际市场。